FTZCOC海外仓邀您做联合国生意

成为联合国采购供应商，塑造企业责任国际新名片

FTZCOC海外仓带您进入联合国采购平台

和联合国采购做生意

★没有歧视性条款

★不存在关税壁垒和绿色壁垒

★没有“反倾销”

★不担心拖欠货款的问题

每年一千多亿采购大单，等着您！

为进一步服务中国企业参与国际高端采购项目，积极主动活跃在国际市场，不断开拓新业务，海外仓集团FTZCOC联合国采购服务专委会(服务商编码:546713)，推出联合国全球市场 (UNGM) 专项服务，致力于服务我国企业进入联合国采购供应商体系，不出国门获得直接参与联合国采购竞投标机遇，提升国际竞争力。

联合国采购每年在全球市场交易额逾 170 亿美元，涉及各类产品和服务，采购用途主要是援助项目、紧急救援物资、紧急救援装备、物资储备、灾后重建以及联合国各个机构用品等，涵盖生活用品、食品、文教办公、医疗器械、建材、建筑机械、汽车及建筑工程等近30000个品类。

中国企业直接参与联合国采购情况不乐观，存在较大失衡。数据表明，从2005年到2016年，联合国采购从中国企业采购占比不到1.3%。尽管从直接数据中从中国采购比重很低，但据联合国系统估计，每年通过间接采购的“中国制造”约占采购总额20%-30%，甚至更高。这意味着很多中国产品是通过国外代理商被联合国采购，他们获得联合国的订单之后，转而再向中国企业采购并赚取中间差价。中国企业参与度之低，究其原因主要有几个方面：

（1）未能引起企业足够重视。过去几十年绝大多数企业埋头生产、加工，几乎很少企业自己到国际市场开拓业务，甚至对成为联合国采购供应商不自信。

（2）语言障碍因素。对如何获知及成为联合国供应商没有概念，但现在语言已经不是问题。

（3）供货顺畅问题。参与企业对国外接收单位、地址不确信，以及目标国可能出现战乱情况问题，导致货物在流转到目的风险考虑顾虑或者现实情况。

FTZCOC联合国采购服务专委会(服务商编码:546713)正是为企业进入联合国采购系统及竞标货物流转提供解决方案，力推优秀企业积极参与全球契约，服务企业掌握相关规则和程序，促进企业以高标准要求自己，成为联合国采购提供产品生产商，塑造企业国际责任新名片，提升形象。专委会专业团队服务企业参与竞投标，并且由海外仓集团51个国家的57个FTZCOC海外仓、4大FTZCOC自由贸易港、FTZCOC自贸法律专委会、FTZCOC知识产权专委会、FTZCOC产品追溯专委会等为企业竞标后的货物流转、配送、风险评估等提供服务和支持保障！

参与UNGM联合国采购优势：

1.除联合国系统直接采购外，还有近200个联合国成员国在执行政府采购时，也会根据联合国指定供应商名录寻找货源。同时不少跨国集团的国际采购也会参考联合国采购数据库寻找货源和合作伙伴。

2.采购程序根据既定的条例、规则和程序，实现资金效益最大化，确保采购过程的竞争、公平和透明。

3.联合国采购没有歧视性条款，几乎不存在关税壁垒和绿色壁垒，也没有“反倾销”，不担心拖欠货款的问题。

4.据悉，联合国更倾向于从中国直接采购，希望有更多的中国企业成为联合国供应商。

为支持国内企业更快更稳地融入国际市场及品牌走出去提供便捷通道，FTZCOC海外仓在全球设立57个海外仓分销体系、5个中国产品品牌展贸中心、4个自由贸易港，构建了分布中美洲、中亚、非洲、中东的网络，带动中国符合欧标、美标优势品类和优秀品牌直进墨西哥全国沃尔玛商超、加勒比海地区市场及欧美等当地国家主流商超体系直面海外终端用户，重塑中国制造及中国品牌影响力。

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我国企业进入联合国采购市场

面临四大难题

近年来，伴随中国经济的迅猛发展，联合国各机构在中国的采购规模正呈现出逐年放大之势，已有约１５０家中国企业成为联合国采购系统中的指定供应商，虽然数量有所增加，但在联合国近６０００个指定供应商中所占比例仍然较小。联合国儿童基金会中国代表处高级设备采购官员宋晓兵介绍，联合国从中国直接采购的商品一直在１％左右徘徊，更多“中国制造”通过第三国中间商或其他渠道流入联合国采购机构。

目前，中国企业进入联合国采购市场主要面临四大难题：

联合国采购的门槛虽低，但要获得联合国的订单并非易事，因为联合国采购有一套不同于常规的规则、方式，而许多中国企业对联合国采购及进行采购的每个组织没有基本的了解，不熟悉联合国采购的操作规范与贸易技巧，因而放弃了与联合国采购机构的联系。

缺乏和联合国相关部门沟通的渠道，不能及时获得联合国采购的最新订单及贸易需求信息。

大部分中国中小企业缺乏必要的英语人才，所提供的产品说明书绝大多数只有中文的，或者英语表达不规范。

与国际贸易通行做法一样，联合国及其附属机构特别看重通过自身网站发布采购信息，并要求企业首先在其网站上完成注册和相关资质审核，才能成为其潜在供应商。而中国企业通过网络寻找商机方面做得还不够。有的中国企业虽然有自己的网站，但都是中文的，联合国相关机构无法进入，失去了信息交流的机会。

目前，中国的出口额已经占到世界的４％，出口企业达５万多家，其中有不少是能够达到联合国采购指定供应商标准的。专家判断，只要有一部分企业申请成为联合国采购供应商，中国在联合国采购中的份额就能大大提高，并能通过联合国网络推介中国的商品和服务，对开辟海外市场将起到积极推动作用。

我国企业如何成为联合国采购供应商

有关专家指出，成为联合国全球采购的供应商，我国企业要从以下四个方面努力：

第一，利用各种渠道获知联合国采购的需求，与联合国机构采购办公室的人员建立沟通，表达自己提供物资的愿望，网络应该成为中国企业认识联合国采购和向联合国有关机构介绍自己的工具。企业可以从联合国各机构的网站上获取采购程序和政策，在网上注册成为采购供应商，并从网站上定期发布的采购通知中发现商机。

第二，了解联合国不同机构对采购的不同需求，确保１００％按照标书的要求应标（格式、提供的证明等）。比如，对于提供给儿童的救援物资，首要要求就是送达时间，尤其是在紧急灾难发生时，援救物资要迅速到达。

第三，联合国采购十分注重企业的售后服务、先前的履约情况、技术指标、财务指标、跨文化技能等因素。对一些中国的中小企业而言，往往觉得自己难以满足采购需求，因此草率地放弃。专家建议，应该坚持与联合国采购官员及时沟通反映，同时也要充分展示自己提供产品和服务的优势；如果本身产品并未列入联合国采购清单，可提供备选产品，按照标书日期投标；联合国发给企业的标书，如果不在企业的生产范围内，企业可以回复情况并要求发送相关专业标书。

第四，中国企业不仅要充分发挥成本优势，还要注意提高科技水平和保证产品质量，对许多中国中小企业而言，还要克服语言上的困难，注重与联合国的首次合作，保持企业信誉.

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